再谈空气源热泵热水器与楼盘配套的发展趋势

热泵热水楼盘配套项目在行业内已经不是什么新鲜事，一些资深热泵企业早已在这一市场深耕多年。而受限于彼时市场消费者对于空气源热泵这类产品知之甚少，消费群体尚不广泛;再加上持续膨胀的北方采暖市场吸引了行业内绝大多数企业的注意，一定程度忽视了热水市场的发展，才导致了近几年来空气源热泵热水器市场发展平平，楼盘配套项目也并无明显起色。

  然而，自去年下半年至今年上半年以来，各地楼盘配套项目中越来越多的出现了空气源热泵热水器的身影，在楼盘配套领域大显身手的空气源热泵厂家也不在少数。

  一方面，这与消费升级与用户需求的提升、消费者节能低碳意识的普及不无关系，相较于传统的燃气热水器及电热水器，空气源热泵热水器的用户体验感更好，使用效果更加稳定，节能效果也更为显著，有效地保障了现代居民高品质家居生活;另一方面，在国家加大力度推进绿色节能建筑建设以及各地陆续出台“全装修”政策的环境下，空气源热泵热水器的市场需求量与日俱增。在市场需求、政策导向的助推与企业在热水领域多年的沉淀和积累下，空气源热泵热水器楼盘配套项目市场终于在沉默多年后迎来了一轮发展的小高潮。

  那么，楼盘配套是否已经成为了空气源热泵热水器一条成熟发展的康庄大道?

  毫无疑问，基于国家政策的倾斜和国民消费观念的改变，空气源热泵热水器正在成为绿色时代下提升舒适生活品质的首要选择。

  融创、恒大、万科、绿地等国内知名的房地产大亨也都纷纷向空气源热泵厂家抛出了橄榄枝，高端产品与高端住宅的强强联手，无疑是让热泵企业与地产公司在市场竞争中共同拔得头筹的互利双赢之举，这时候热泵企业则自然而然的成为了大批房地产开发公司打造“高端精品”住宅配套的最佳选择。

  政策的推波助澜，也让楼盘配套的发展如虎添翼。

  这其中最有标志性的就是浙江省，例如此前浙江省住房和城乡建设厅发布通知：

  由浙江省建筑装饰行业协会等单位主编的浙江省工程建设标准《全装修住宅室内装饰工程质量验收规范》已正式通过审查、公示，标志着浙江省房地产行业正式迎来“全装修”时代，并且《规范》规定，对于新验收的楼盘必须配备空气源热泵或太阳能光伏产品二选其一，不装配的楼盘将无法通过验收，这就给空气源热泵创造了一条长驱直入的绿色通道。

  因此，浙江省目前也成为了空气源热泵行业配套最为火热的地区，占据了国内空气源热泵家用机配套项目相当比例。除此之外，在江苏、安徽、上海、北京等地，有关于房地产转型升级、推动建筑绿色发展的政策也都相继出台，为楼盘配套的发展提供了有力的政策背书。

  从空气源热泵热水器2017年至今的销售情况来看，热泵家用机的零售形势普遍低迷，楼盘配套的升温也从另一方面说明了在市场的颓势下空气源热泵企业破局谋变，希望借势精装修和全装修的东风，在楼盘配套与房产集中采购方面有所作为，为空气源热泵寻到新的增长点。

  毫无疑问，楼盘配套项目的增长对于热泵热水机的发展是大有裨益的，一方面是帮助企业提升销售量，降低库存压力，尤其是在非采暖旺季的时段，通过楼盘配套的途径大幅走量，也能帮助企业在淡季正常运转;另一方面，楼盘配套项目的遍地开花对于企业在终端用户以及房地产行业的对外宣传有着强大的利好效应。通过终端用户在使用过程中的口口相传，以及房地产商以点带面的辐射作用，楼盘配套样板的频频树立对于各大企业而言无论是提升品牌的社会影响力还是行业影响力都有着深远的意义。

  通过借势楼盘配套来搭建品牌在终端渠道的市场影响力，这在目前零售市场低迷的大环境下似乎成为了更多企业的选择。但这一选择并非尽善尽美，其中的问题也仍然存在。

  首先，为了与房地产供应商搭建战略合作关系，热泵企业必须入选房企的采购清单名录，才能在楼盘配套的采购方面达成优先合作。而这一清单名录的入选并非轻而易举，房地产商对于对于合作企业的资质设置了较高的准入门槛，对于产品品质的要求更是不言而喻。为了达到入库条件和获取资质证明，企业往往要为此投入大量的精力与资源。当然，进入采购清单名录只是第一步，后续的项目推进以及售后服务才是真正考验企业实力的过程，也是各大企业需要投入大量人力、物力、精力的过程。由于不同住户需求不同，后续系统方案设计、服务工作如何做好，如何规范空气源楼盘配套的集中采购问题，如何规范安装、售后等方面的具体工作，仍有不少问题需要厂家进一步落实。

  其次便是价格问题，众所周知，楼盘配套多数都是走量，价格低利润薄本就是业内不争的事实，例如普通150L圆桶热水机，在专卖店的零售价格一般在4000元左右，而在楼盘配套项目中的成交金额，基本都低至3000元左右，甚至还有更低的价格冲击着市场。大型房地产商尚且注重品质，操作流程也较为规范，但这其中实际上存在一些中小型房产公司，完完全全把价格当做筛选的主要标准，长此以往难免引起楼盘配套市场的低价竞争，这对于市场秩序的建立是有害的。不仅如此，在如此价低的条件下，再除去安装成本、人力成本和产品本身的制造成本，这个数字已然所剩无几，狭窄的利润空间也是让许多已经参与和想要参与楼盘配套市场竞争的企业担心的首要问题。

  在用户实际使用的过程中也存在着一些问题。例如，许多用户在楼房交付时并不认可默认配套安装的热水器，拆掉重新安装的现象并不少见，再加上一些热泵厂家因为工期紧张，疲于交付而没有将安装的机器全部调试完毕，在用户入户使用过程中却发现一些产品不能正常使用。更有甚者，在浙江部分地区地区许多楼盘与热泵厂家并未根据用户的实际情况因地制宜的安装分户式热泵热水器，而是为应付楼盘验收的硬性条件安装了屋顶式集中热泵热水器，这样的集中热水使用体验差、水费等成本也很高，住户往往只能再去重新自行选择和购买热水器产品，不仅仅是增加用户成本和等待时间，种种现象难免让用户的居住体验感大打折扣。

  楼盘配套并非一个集中化程度较高的领域，近几年来越来越多的空气源热泵专业品牌开始在局部市场有所斩获，一定程度上也说明这个市场的竞争也开始激烈。尽管近几年“空气能”的概念在广大消费这群体中逐渐铺开，但其普及程度较之传统产品仍有一定距离，受到政策推动的空气源热水器楼盘配套，将会直面终端用户更为熟知的电、燃气、太阳能等品类热水器的竞争，胜算几何尚未可知。如何利用安全舒适的产品特性打动房企?如何让消费者因为空气源热泵楼盘配套提高购买兴趣?是未来空气源热泵楼盘配套打开局面的重要突破口。

  楼盘配套蔚然成风并非偶然，这也一定程度上预示着空气源热泵热水市场未来的发展走向，很显然参与楼盘配套无论是在房地产行业、在当地市场还是在终端用户群体中，都是示范效应大过经济效应。楼盘配套是一个长线市场，需要企业的长期投入和经营，在市场发展的过程中出现的种种问题也还需要各个企业共同努力，去除急功近利的心态，让整个市场更加规范，同时各大厂家也要积极在项目推进的过程中争取自身利润空间，并共同携手搭建更为完善的零售渠道，才能让这一市场更加健康有序的运营，也借此助力热泵热水市场长效发展。

文转自《热泵产业资讯》